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您当前的位置 :首页 > 影视 正文 来源: lerd.com.cn 太仓新闻网 发布时间:
2019-11-17

在三大电信运营商之间的竞争中中国联通的一些做法往往较之其他两家显得有些另类。最近中国联通联合腾讯公司推出了一款名叫“腾讯大王卡”的手机卡引爆了相关讨论的话题。

紧接着中国联通又与支付宝公司宣布联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。个人认为中国联通此举可谓“企业订制SIM卡服务”从而把基于SIM卡的个性化运营向前推进了一步这是既充分发挥管道优势又合理利用互联网公司之间的竞争关系的一种大胆创新。

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更重要的是这也标志着电信运营商开始从发卡环节进行流量后向经营模式新尝试。这种企业订制SIM卡其意义在于不仅仅是看上去很便宜那么简单否则对于电信运营商而言无非就是换个方式打价格战而已。而是从管道的源头发卡这一段进行后向模式推进属于电信运营商流量后向经营模式范畴。其关键在于能够能够为电信运营商带来更高的价值?

这种后向模式创新将有利于提高订制企业的竞争力从而实现电信运营商、订制企业与个人用户多赢。

一、企业订制SIM卡看上去确实非常便宜

2016年10月中旬中国联通联合腾讯公司推出了针对腾讯应用的定向流量优惠套餐卡——“腾讯大王卡”与之前中国联通与其他厂商提供的优惠相同手机用户在使用腾讯应用例如微信、QQ、腾讯视频、QQ乐曲、腾讯游戏时所耗费的流量全部免除。这对于腾讯公司产品的重度用户而言是非常具有吸引力的。很大程度上免除了对上网流量的恐惧。

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2016年11月中旬中国联通又与支付宝宣布达成战略合作协议联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。蚂蚁宝卡分为大宝卡、小宝卡两种。支付宝上的新老联通用户都可获得手机流量赠送、专属套餐、专属靓号等优惠。蚂蚁宝卡也引入了芝麻信用用户在使用过程中的按时履约行为将有助于改善信用。

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蚂蚁宝卡的套餐价格低于联通官方价格套餐内流量之差更是有3倍之多(在中国联通官方资费介绍中最低的4G套餐为56元可以获得500MB的国内流量与100分钟国内语音。国内语音超出套餐部分官方套餐为0.15元/分钟大宝卡套餐则为0.1元/分钟)。而腾讯大王卡腾讯的应用免流量这对于用户而言更是无上网流量后顾之忧。超出套餐外的流量其价格也十分优惠。

因此中国联通提供的两种企业订制卡都似乎把套餐资费进一步打穿除了便宜还是便宜。

二、企业订制SIM卡会不会走向另一种方式的价格战

从一些行业分析与媒体宣传报道来看对于中国联通先后推出的“腾讯大王卡”与“蚂蚁宝卡”常见的观点认为这是中国联通发起新一轮的价格大战以图联合互联网公司的力量促进放号。这势必引发另外两家尤其是中国移动的强烈反击。

以至于不久便在微博、微信群及朋友圈里流传出了中国移动针对中国联通推出腾讯大王卡系列产品所采用的极端资费的非正常应对手段的内部会议PPT(当然从这个版本的材料对竞争对手的分析用语与对策来看不像是真的。但是类似的分析应对分析以及对策肯定是有的)。

这似乎意味着为了抢夺4G用户三大电信运营商之间在发卡放号这件“生死攸关”的大事情上又要开始进行新一轮价格大战了。特别是圣诞、元旦、春节等几大节日即将到来的时刻。

真的会吗?个人认为不大可能。也最好是不要打这样的价格战。更重要的是三大电信运营商在经过去年“提速降费”的一轮价格大战之后暂时不具备继续发起大的价格战的基础。当下的主要任务是“提速”“降费”是第二位的。

更重要的是假如三大电信运营商内部人士仅仅是把中国联通推出的腾讯大王卡、蚂蚁宝卡等当做是一种价格大战的信号。那么只能说这样的认识判断是令人遗憾的。

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三、企业订制SIM卡关键在于提升运营商后向经营价值

其实从中国联通推出的腾讯大王卡与蚂蚁宝卡的资费设计的深入解读可以注意到假如把这类企业订制SIM卡放在流量经营创新背景下尤其是从2013年开始以中国电信成立综合平台开发运营中心专门团队进行基于流量后向经营模式业务为标志三大电信运营商已经在流量后向经营模式上取得了不错的成绩基于后向模式的流量消耗持续翻番。因此假如电信运营商对待中国联通的此举仅仅仍然停留在前向经营放号发卡的价格战的层面那就显得太缺乏业务高度与基本的判断力了。

在个人看来一方面中国联通推出的企业订制卡的创新之举是把电信运营商的流量经营推向了一个新的阶段。以腾讯大王卡对于腾讯内应用免流量为例这从SIM卡侧把定向流量的具体做法进行了优化从而使得此前在流量后向经营中针对定向流量包、流量池的复杂IT配置得到了优化。这既提高了电信运营商在管道侧适应市场需求的灵活性同时也提高了复杂的流量资费套餐的配置效率。特别是在实际运作中把过往一些可能互斥的配置问题得到很好的解决。

另一方面从面向用户侧来看套餐流量价格及其优惠但这仅仅是用户侧支付的对价。实际上企业订制卡就意味着企业侧还要因此付出一定的对价。比如腾讯大王卡针对腾讯应用免流量这仅仅是免除了用户使用应用担心流量的恐惧这种免除实际上是需要腾讯公司为用户买单。或者直接对消耗的流量进行总量结算或者拿出腾讯应用的其他收益与中国联通进行分成。其核心还是在于通过双方的优势让用户消费更多(要么是消耗更多的流量要么是在腾讯应用上消耗更多的时间)。因此这不是简单的流量资费的价格战。

第三从企业侧来看互联网行业的竞争越来越激烈作为长期霸占用户移动端桌面与时长的腾讯公司也面临了更多的挑战。在用户渗透率已经很高的情况下如何让庞大的存量用户在腾讯各类应用上消耗的总时间量增加从而获得更高的收益这是包括腾讯公司在内的各巨头的关键问题。而用户对于流量消耗的恐惧成为一个关键障碍因此从解决这个问题入手双方在达成利益分配共识后共同做大蛋糕。这对于互联网公司也是有益的。

第四腾讯微信与阿里支付宝之间的竞争日趋激烈同样在其他各细分应用领域也都有类似激烈的竞争。这种竞争格局便成为电信运营商提高流量经营价值的基础。此次腾讯大王卡与蚂蚁宝卡可以说是互联网巨头为了在争夺更多的用户时间而进行的一场新的拼杀。记得在此前有关流量后向经营业务模式的讨论中就提到过电信运营商利用互联网公司之间的激烈竞争通过流量这种刚需资源的运用是可以从企业后向侧获得更高的价值的。

最后对于用户而言前向流量资费大幅下降特别是一些自我喜欢的应用由提供服务的企业买单大大降低了对于上网流量的恐惧获得了更多的消费利益(当然从来就没有什么免费的午餐从此用户要付出更多的时间)。

因此个人对中国联通分别推出腾讯大王卡与蚂蚁宝卡这类企业订制SIM卡的做法表示积极的肯定。这是电信运营商在流量后向经营模式上的又一创新尝试。并不是简单的所谓的发卡放号的价格战。假如电信运营商不能从这个角度去分析研判业务而是再次发起新的价格战那只能说活该你们压力大!至少有些压力是因为你们错误的判断而采取的错误的手段造成的。

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  美日韩“三角同盟”各有所图(环球热点)

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  图为2017年7月6日在德国汉堡美国总领事馆韩国总统文在寅(左)、美国总统特朗普(中)与日本首相安倍晋三在共进晚餐前合影留念。图片来源:韩联社

  第72届联合国大会渐入尾声美日韩三国首脑会晤却在此时成为本次联大期间另一看点。美国总统特朗普、日本首相安倍晋三与韩国总统文在寅将于今日共进午餐并举办三国首脑会晤这是继今年7月德国汉堡G20峰会后美日韩领导人再次聚首。

  “双边”成“三角” 缝隙犹存

  今年7月美日韩三国首脑已就朝鲜半岛核问题进行会谈发表联合声明谴责朝鲜试射弹道导弹并表示三国将联手继续对朝鲜施压重启朝鲜半岛无核化会谈。两个多月后三国再次举办首脑会晤依然聚焦于朝鲜半岛问题。

  “这两个多月里朝鲜半岛局势发生了非常深刻的变化。9月3日朝鲜进行的第6次核试验是迄今为止威力最大的一次所以9月的半岛问题更紧张了。”大连外国语大学东北亚研究中心副主任薛晓芃认为美日韩“三角同盟”关系实际上已经成型。

  据韩联社报道当地时间9月18日下午韩国总统文在寅在纽约表示韩美两国虽无法在所有问题上保持一致立场但韩美同盟坚不可摧。

  与美国的双边同盟关系是日韩两国外交的重要依赖如今朝鲜半岛问题的升级又给美日韩三国同盟提供了握手契机两条线的双边关系趁机发展成“三角同盟”。在应对朝核问题共同利益的驱使下美日韩结成“三角同盟”但缝隙仍是存在的。

  “从三国关系来看美日之间比较协调。日韩之间历史遗留问题过多目前还存在领土争端两国国民情感矛盾非常大。而韩国总统文在寅本人对半岛问题的政策理念与美国的政策是有矛盾的但目前只能向美国靠拢。”延边大学东北亚研究院院长金强一教授在接受采访时指出。

  持共同诉求 三国合作

  如今美日韩三国以解决朝核问题为共同诉求频频展现合作姿态一面共同呼吁国际社会团结一致对朝鲜制裁与施压一面不断向国际社会显示“三角同盟”的稳定性。据法新社9月17日报道美国常驻联合国代表黑莉对半岛问题表态强硬“假如美国需要自卫或者保卫盟友那么朝鲜将会被摧毁。”而这“稳定”的三角关系下不过是三国各有所谋。

  日本〖读卖消息〗9月9日发表文章表示美国有可能向日提供进攻性武器。并称有驻华盛顿的军方消息人士说:“美国以朝鲜的威胁作为理由希望以此强化与日韩的同盟关系。”

  另据日本〖朝日消息〗报道日本首相安倍晋三称针对当前朝鲜半岛局势日本将推动修改〖防卫计划大纲〗与〖中期防卫力整备计划〗以加强防御力量。而有关弹道导弹防御系统中引进陆上“宙斯盾”反导系统的计划防卫相小野寺五典称“将加紧进行必要调整以最快速度引进该系统。”

  与美日对朝的气势汹汹不同韩国作为三国中差距朝鲜最近的国家更倾向于半岛问题与平解决。韩国外长康京与11日明确表示韩国政府将继续致力于通过与平方式解决半岛问题。

  对此国际关系学院国际政治系副教授孟晓旭认为:“三国同盟各有动机。美国主张绝对安全朝核问题对美国会造成一定安全压力美国需要盟国帮助以削弱朝鲜的远程攻击能力同时同盟也是美国介入亚太的利器。日本担心美国的安全保护会出现不确定性可是自我经济能力不够寻求美国保护对日而言最为现实但有趁机实现本国防卫政策之意。朝核问题对韩国的影响最大韩国不希望发生战争所以选择与平解决半岛问题。”

  “保护伞”承诺 疑信参半

  美国〖华尔街日报〗网站9月5日提到美国太平洋舰队司令斯威夫特称朝鲜最近的一系列导弹与核试验活动令美国与日韩等盟国的关系更加紧密而不是像朝鲜所希望的那样陷入分裂。他还称美国对于向朝鲜半岛输送更多战略资源持开放态度包括部署航母。

  “目前美国认为朝鲜没有撞他的‘红线’即国家安全一旦撞‘红线’美国可能有政策的大转换不可能为日韩提供百分百的‘核保护伞’。”金强一表示假如影响到了美国国家安全美国会从危机管控的角度从半岛抽身那么日韩就会陷入安全困境。

  另据韩联社9月6日报道美国6日向韩国与日本保证会对朝鲜使用基于其常规武库与核武库的全面延伸威慑。韩国国防部称美国重申了对区域主要盟友“牢不可破”的安全承诺。并表示将使用包括军事力量在内的一切必要手段来实现对日韩“永不动摇”的安全承诺。

  美国接连给日韩抛去“定心丸”但似乎效果有限。“目前来看日韩对美国的信心动摇了两国国内出现的针对朝核问题的众多不同呼声已经反映了这个趋势。”孟晓旭认为“三国有安全信任问题虽然三国之间互信比其它国家高很多表面同盟牢不可破但美国实际无法确保日韩安全同时美国有限的应对动作让日韩对其缺乏信心。”

  如今美日韩三国抛弃六方会谈框架形成“三角同盟”短期来看三国巩固同盟是一个必然趋势但目前面对焦灼的半岛局势最应该做的是让周边国家坐下来共同商榷一个与平解决朝核问题的方案形成一个安全合作的对话机制避免半岛问题进一步激化升级。

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